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事迹会实录 | 齐屹科技(01739):看好中国装修市场 二手房部门创新将成未来需求主要泉源

2019年8月21日 09:00:40

8月20日,中国家装垂直平台第一股齐屹科技(01739)(齐家网)宣布2019年度中期事迹。财报显示,齐家网2019年上半年运营营业总支出为3.665亿元,同比增添33.0%;平台营业支出达2.246亿,同比增添57.1%。期内,取得经调剂后归属于本公司权益持有人的净利润3520万元,同比增添16.5%,盈利才干进一步扩大。

公司董事长兼CEO邓华金体现,以后,家装行业正处于深度调剂期,家装家当的破费互联网仍有很大生长空间,并为公司一连带来增添动力。同时,也看抵家当互联网正为家装家当带来新的战略时机,是以,2019年上半年,公司起劲拥抱和结构家当互联网。推动装修家当全流程的尺度化,从量房、设计、报价、施工到售后,各个环节服务尺度的制订。

极速时时彩之前半年,公司加倍严酷地遴选装修公司,并推出装修公司线上分级系统,凭证平台上装修公司的设计施工才干、装修案例、交付知足度、用户评分等阻拦分级,品级接纳五星制,五星级代表最优良的装修公司,为用户选择带来很好的体验,同时也让装修公司发生很好的自驱机制。

极速时时彩同时,公司一连深刻推动平台赋能和都市下沉战略,使平台装修公司的数目和质量取得大幅度提升。阻拦2019年6月30日,齐家网平台上的装修公司达11042家,同比增添37%。

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齐屹科技董事长兼CEO邓华金

供应链方面,公司推动“齐家品行供应链同盟”妄图,2019年以来,前后与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等家居细分领域著名品牌杀青战略协作,并深化与此前杀青协作的美大集成灶、斯米克磁砖等著名质料商家的错误关系,以规模化集采优势为装修公司供应优良质料,降低其推销资源。同时,供应链异样成为公司新的盈利点,并快速增添。2019年上半年,从辅推想主材,齐家网正在搭建一个更有用力的供应链平台,赞助装修公司进一步提升供应链治理效力。

公司的各项行动使装修公司的施工才干、治理水平、交付质量、服务才干取得大幅提升。2019年上半年,每个月自力访客为5510万,同比增添19%。此外,第三方监理服务及付款保证“齐家保”也取得愈来愈多用户的信托。阻拦2019年6月30日,接纳我们齐家保服务的修建现场数目为13870个,同比增添92%。

未来,公司将一连贯彻让装修更有用力、更便利、更透明的使命,进一步前进家装行业的在线化水平,吸引愈来愈多的家装价值链群体加入平台,贫贱公司的家装生态,推动一切家装家当互联网化,完成行业效力和用户体验的周全提升。

以下为智通财经APP整理的事迹会问答实录。

问:能否详细简介下公司与好莱客的协作,双方在其中饰演甚么角色?

答:极速时时彩好莱客方面,齐家欲望与家当链更多品牌阻拦深刻的协作。用户在装修历程当中,愈来愈欲望把装修交给单一的组织机构,做一站式处置赏罚赏罚。现在一切家当链较量疏散,从定制家居,到装修施工服务,到设计,到质料购置,到辅料配送等都异常疏散,招致所有运营效力低下。

是以我们考试考试着与业内一些指导品牌协作,将类似好莱客这样的定制家具,与用户需求做更慎密的联络,使流程更好地毗连。在变现方面,好莱客在支出方面会提升,我们也会找到更好的变现渠道。

问:上半年用户增添方面,自力访客有19%的增添,获客资源前进能否较量大?未来获客方面有没有相关发卖开支占比的目的?若干是较量公正的?

答:极速时时彩营销用度现实上网罗两部门:一个是品牌广告,此外一个是效果营销。品牌广告自己与获客数没有直接关系,这部门投放主要强调品牌的市园职位。

我们的流量主要有两部门:一个是自有流量,一个是投放流量。投放流量的转化率较高,而自有流量的转化率更低。你看到我们总流量的增添是19%,着实是一个异常大的量。由于增添的部门中,只需很小一部门是投放流量,二者的比例要一起来看。凭证告诉书记来讲的话,我们的用户获客是变得更好,并没有变得更高。

问:未来流量方面欲望对新增流量投入更多,照样靠网站阻拦导流?营销偏向着重哪一边?

答:我们的战略一定要以自有流量为主,由于我们的自有流量大于投放流量。今年一切互联网流量都发生了许多变换,从之前的PC流量,到web流量,H5流量,到APP,到小法式模范模范流量,到现在的私域流量,流量转化形式都发生很大的变换。

岂论怎样样,我们在流量方面做的较量扎实。我们在业内也有遥遥争先的流量职位,而且在阻拦了多条理结构。一切公司在战略上异常看重,也在这方面投入了许多资源。投放对我们来讲,现实上是一个填补,从取得流量来讲永世是一个填补。

极速时时彩问:您以为下半年的宏不雅不雅形式对公司是有益的?还是会带来压力?网罗公司各个营业板块,尚有好比装修公司气焰气焰等等。

答:宏不雅不雅上,二季度我们看到新居的比例确切在降低。由于我们的用户比重之前一直以二手房为主,以是宏不雅不雅市场对我们的影响,相比之下不是很大。另外,由于我们占一切市场份额的比重仍较低,网罗一切互联网渗透渗透渗透渗透率也在赓续提升,特殊是今年T3、T4都市的用户量提升速率逾越一线都市,我们看到这个变换,是以也有照顾的一些战略。

所有来看,假定我们寻觅到全体量的增添区域的话,对我们的营业来讲应当是较量好的时机,而不是寻衅。我们在组织上做好调剂,欲望在天下几百个都市拓展以后,捉住这一波增添的盈利。

极速时时彩第二,之前装修的泉源是房发生意营业,但是今年发现,有大量的装修需求是来自于正在住的房产,或持有房之宿世意营业发生的创新。好比部门创新,或一切屋子的创新,这个量的增添异常快。我们看到了他的增添趋势,意料未来完万能填补房地发生意营业下滑的空缺。

是以我们所有还是异常看好装修市场。美国装修市场也很大,但美国房发生意营业量很小,我以为中国未来会愈来愈向美国的偏向生长,主要装修是二手房的部门创新。我以为这会成为一切市场生意营业一个主要的装修需求组成部门。

问:公司上半年营收、毛利、净利都录得增添,您以为增添的主要启事在那里?

答:极速时时彩第一,我们的自有流量异常大,笼罩天下。是以当都市赓续向下拓展的时间,我们的营收自然就会增添。第二,由于我们今年的流量依然在增添,以是用户也在增添,当我们用户阻拦推荐的时间,我们的支出自然也会增添。

问:上半年平台支出占总支出的比重再次扩大,而自营一连延伸,未来平台比例能否还会扩大?

答:极速时时彩我们战略的焦点是做平台支出,以是平台是我们的主要发力点,自营这块不是我们的营业重点。虽然,我们的自营分为两块:一块叫定制平装,定制平装今年增添照样不错的。而此外一部门完全做家装的装修公司营业,今年我们是不请求他增添的,以致不欲望其一连扩大规模。

在战略上,我们对自营部门的请求主要是优化和测试装修后台的治理效力,网罗系统化的治理效力,营收不是我们主要的目的。是以我们未来的支出主要来自于平台营业,其比重会赓续扩大。可以看到,我们公司所有增添33%,但平台支出增添靠近60%。

问:公司为何结构家当互联网,会给公司带来甚么生长时机?

答:关于家当互联网,之前我们主要依附于破费互联网,经由历程取得更多的用户,经由历程装修公司做流量分发,做线索分发阻拦变现。未来,我们会有更多的变现要领。

极速时时彩第二,我们明确到在装修领域内,装修公司除获客以外,尚有更多的需求。例如,若何前进其运营效力,网罗转化效力,还网罗协同装修公司、质料商、和设计师之间的治理效力。是以我们今年将会在这方面投入大量资源,欲望更好地协调洽家当中的各个生态。当我们供应的服务为他们带来价值后,将使一切平台更富厚多彩,也会有更大的收获。未来SaaS或PaaS也会有新的支出增添点。

问:此次财报将供应链营业从平台自力出来了,出于甚么推敲?

答:极速时时彩我们在之前并没有追求供应链的规模,由于我们以为供应链形式着实不是最高效的。假定没有提升质料商与装修公司之间的协作运营效力的话,供应链形式自己着实也是没有甚么价值的。

极速时时彩我们一直在磨合测试,今年尚有很大的收获,我们的这一形式也在徐徐刷新,至少在毛利率上从7%提升到了14%。这是我们经由历程优化流程与协作要领后,供应链形式体现出的效力。,下一步,当形式到达我们请求的成熟度的时间,我们就会扩大其规模。今年,我们从财报上将供应链伶仃列出来,未来我们欲望在扩大规模的时间,能够从财报上更清晰地看到我们每个模块中运营的情形。

问:为甚么要推出装修公司线上分级系统,现在停留若何?

答:极速时时彩主要有两个推敲:第一,着实关于用户来讲,遴选装修公司是一件很头疼的使命。单从装修公司的名字上没法识别这个装修公司的设计才干、施工才干,和其所善于的偏向。分级后,有益于用户更好地选择服务才干和设计才干更高的装修公司。

此外,由于我们的分级异常尺度化,分级后也让一些级别较低的装修公司明确其的缺乏的处所在哪,从而驱动自己提升。每个装修公司都欲望自己成为更好的那一个,不像之前有的装修公司做一单是一单,做完以后就岂论了。

极速时时彩我们也引入了区块链的手艺,以是每个装修公司服务的工地数据都在系统外面阻拦了生涯。云云,装修公司就会做好每个工地,未来追求更高的级别。这样也有益于我们平台上装修公司所有服务水平的前进。

问:财报中提到要前进装修公司的在线化水平,为甚么要前进,若何前进?

答:经由历程在线化能够前进装修公司的治理效力,由于信息流转效力更高。第二,在线化更有益于装修公司治理其外部各个环节,并在我们的平台生涯大量数据,这些数据也为我们未来的治理供应异常多的凭证。

问:上半年月自力访客达5500多万,为甚么齐家网的流量还能一连增添?

答:关于齐家网流量的增添,今年一切互联网流量有许多变换,一是之前流量依附于单一流量出口,好比搜索引擎,社区,网罗信息分发。现在我们发现有更多的流量发生。第二,由于短视频的泛起,流量形状也发生了很大的变换,用户宁愿花更多的时间在不合的出口,特殊是在视频领域内,视频内容作育后,也为我们的流量增添带来异常好的关注。

问:上半年齐家网在前进用户体验方面有甚么行动?

答:我想分几个方面简介,第一,优化在线用户体验,我们比来在这方面引进许多优良人才网。在APP产物端,我们进一步优化用户在学习装修、浏览大通极速时时彩、内容视频的一些体验。我们的APP有点类似信息流,可以更高效地让用户学习装修、并阻拦相关内容大通极速时时彩的分发。

极速时时彩第二,用户焦点着实还是欲望找到好的装修公司来为其装修,以修建一个好的家庭生涯场景。是以首先我们对装修公司的遴选比今年越发严酷,相对是全行业平台中引进装修公司最为严酷的平台。基本十个装修公司才干有一个经由历程,由于关于我们来讲,精选装修公司更减轻要。是以在齐家平台上的装修公司,都是经齐家审核,诚信水平、服务才干各方面请求都比行业其他公司更高的。

此外,我们在齐家保方面阻拦迭代升级。我们之前做施工监理、资金托管,今年则上线了一个用户的装修助手——即经由历程在线化,用户可以看到装修历程,与各个角色阻拦交流。我们的施工队也能够或许将装修历程的类似内容经由历程装修助手反映给用户。我们的监理可以定期经由历程其明确装修历程,协调装修中遇到的效果。

今年,一切效户体验从装修前、装修历程当中、和售落伍程优化后,会给用户带来很好的体验提升。

问:上半年齐家网的都市下沉战略推动情形若何?

答:关于都市下沉,今年上半年,我对我们的下沉不是足够知足,是以我们也调剂了公司的组织结构和团队,引进了在线下治理方面更强的团队,增强团队治理拓展。是以未来,随着更多都市下沉后,我们的力度会更大,接上去都市下沉的速率应当也会更快。

公司新委任的首席运营官朱殿国曾在美团治理五千人团队,而且这个团队的事迹异常好,也是美团高管中对地推方面最强的几小我之一。他到齐家后,确切能在我们的线下方面,在上百个都市治理方面,填补我们的短板。

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